2020年10月10日至12日，銀濤藥業(yè)召開了為期3天的臨床事業(yè)部營銷工作會議，會議主題是：前三季度工作總結(jié)暨四季度銷售沖刺布置動員。董事長張建榮出席會議并作指示講話。營銷總監(jiān)施勇全主持會議，各大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理，部門各領(lǐng)導(dǎo)以及桔王藥業(yè)銷售部長林忠文和財(cái)務(wù)總監(jiān)、部長等參加會議。

今年，受疫情影響，市場工作受到嚴(yán)重沖擊。會上，施總對臨床事業(yè)部2020年前三季度的工作情況進(jìn)行了全面的總結(jié)，并在講話中圍繞“把握機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)，爭做逆行者”提出相關(guān)要求。他指出，在嚴(yán)峻的形式下，各市場人員一定要在醫(yī)藥環(huán)境中把握機(jī)遇，不畏困難，迎難而上。重點(diǎn)工作是要根據(jù)各省的情況，優(yōu)化市場規(guī)劃和布局，珍惜現(xiàn)有終端。同時(shí)施總鼓勵大家對市場進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，做多方合作的管理者。

臨床事業(yè)部營銷總監(jiān)施勇全對前三季度的工作情況進(jìn)行分析總結(jié)

各省區(qū)經(jīng)理依次對銀濤、桔王前三季度的工作進(jìn)行了總結(jié)，匯報(bào)了任務(wù)完成情況和本市場的新增減客戶及培育情況。同時(shí)，大家也對第四季度的工作進(jìn)行了詳細(xì)的市場規(guī)劃，并根據(jù)本市場的具體情況提出了解決問題的措施、所需要的市場支持和建議。各大區(qū)經(jīng)理在此基礎(chǔ)上，對整個(gè)大區(qū)的完成情況進(jìn)行了總結(jié)，指出本大區(qū)各市場存在的問題并提出了很好的建議，思路和應(yīng)對策略。同時(shí)，根據(jù)各個(gè)市場的具體情況對第四季度的銷售目標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解。

其中，重慶市場負(fù)責(zé)人黃清華談到受藥占比和醫(yī)保限制，目前銷量有一定的影響。目前右歸膠囊在整頓布局，今年下半年的工作重點(diǎn)還是放在開發(fā)醫(yī)院這塊。針對于強(qiáng)力定眩膠囊，重點(diǎn)是培訓(xùn)代表，加大門診的維護(hù)，拓寬產(chǎn)品使用面。同時(shí)，專家資源的維護(hù)工作還需要公司支持。

浙江市場負(fù)責(zé)人胡繼迎在匯報(bào)中提到，因?yàn)橐咔樵颍_實(shí)會對市場造成一定的影響。但是在大環(huán)境里，一定要穩(wěn)定現(xiàn)有醫(yī)院數(shù)量及銷量，督促客戶對有提升潛力的醫(yī)院上量。同時(shí)，也要積極協(xié)助客戶攻克臨床空白市場，并繼續(xù)拓展開發(fā)民營醫(yī)院、連鎖藥店等第三終端。在此之外，也要關(guān)注跟蹤每月流向，發(fā)現(xiàn)異常要及時(shí)與客戶溝通。

浙江市場胡繼迎進(jìn)行工作匯報(bào)

會上，針對各市場人員面臨的市場問題和工作需要，后勤服務(wù)部部長堯華根、市場推廣部部長李春秀、監(jiān)察部部長黎芳、招標(biāo)部部長陳興英及桔王藥業(yè)銷售部長林忠文等根據(jù)具體情況依次提出了解決方案并對本部門下季度的工作計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)。

后勤服務(wù)部部長堯華根提出：要有信心有激情，以終端為中心，抓好單院突破，完成全年目標(biāo)。會上還就江西銀濤貿(mào)易有限公司運(yùn)行作了具體布局，10月份完成各商業(yè)與銀濤貿(mào)易資質(zhì)交換，有條件的10月開始在銀濤貿(mào)易發(fā)貨、開票，11月份全面啟動銀濤貿(mào)易運(yùn)行。

桔王-營銷部長林忠文就桔王產(chǎn)品掛網(wǎng)、發(fā)貨及物流事宜與市場人員進(jìn)行對接。

市場推廣部部長李春秀提出要做好線上、線下兩種學(xué)術(shù)方案并匯報(bào)下季度學(xué)術(shù)工作計(jì)劃。

招標(biāo)部部長陳興英在分析招標(biāo)工作及應(yīng)對策略

最后，董事長張總表示，在前三季度的工作中，公司所有的市場人員都克己敬業(yè)，始終把公司利益放在第一位。在最后階段，大家一定要根據(jù)市場的實(shí)際情況，順應(yīng)市場變化，調(diào)整營銷策略。關(guān)注市場動態(tài)，加強(qiáng)營銷管理，促進(jìn)營銷工作優(yōu)質(zhì)高效運(yùn)行。在第四季的工作中，認(rèn)真梳理潛在的市場、可以跟蹤的市場、能擴(kuò)大的市場。做好我們第四季度的各項(xiàng)工作安排，為今年的營銷工作畫上一個(gè)完美的句號！同時(shí)，張總對各銷售精英為公司的辛勤付出表示感謝，對于各市場遇到的困難，公司也會予以全力的支持和鼓勵！

公司董事長張建榮總結(jié)講話

上下同欲者勝，拼搏實(shí)干者贏，風(fēng)雨同舟者興。2020年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)，但是只要我們同心同德，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，抓好產(chǎn)品單院突破，就一定能夠奪取旺季勝利！期待各銷售精英凱旋歸來！